Como fazer sua empresa vender mais com publicidade online

Chegou a hora de resolver uma dúvida de muitas empresas precisando aumentar suas vendas e otimizar campanhas de marketing: “Quem eu contrato para gerenciar o tráfego pago da minha empresa?”. Por isso, este artigo traz o guia completo para escolher um gestor de tráfego para seu negócio.

Existem várias opções no mercado, e cada uma tem seus prós e contras. Nesse artigo, vamos cobrir quatro alternativas:

1. Um responsável do seu próprio time
2. Um especialista (o famoso gestor de tráfego)
3. Uma agência de performance
4. Uma solução de automação de tráfego

Cada caso é um caso, então vale a pena ler até o final!

1. O time interno

“Ah, vou fazer com meu próprio time, que já conhece os produtos e entende nossa marca”. Esse pensamento faz sentido para várias empresas, especialmente para quem quer ter controle total sobre a criatividade e execução das campanhas de marketing.

Agora pense: seu negócio é ser especialista em marketing ou fechar vendas dos seus produtos? Você tem uma equipe dedicada a isso? É bom entender que formar um time interno pode ser um caminho caro e demorado, exigindo bastante planejamento. Como analisar essa opção?

Vantagens:

• Controle completo: você acompanha tudo de perto, sem depender de terceiros
• Comunicação rápida: ajustes internos são feitos sem precisar terceirizar
• Desenvolvimento de conhecimento: sua empresa ganha expertise a longo prazo

Desvantagens:

• Custo alto de mão de obra: alocar, montar e treinar um time custa dinheiro e leva tempo
• Foco disperso: se o time tiver outras tarefas, campanhas podem não receber atenção total
• Trabalho manual: se você tiver muitos produtos, será difícil anunciar todos

2. O gestor de tráfego

Escolher um gestor de tráfego é contratar um profissional para cuidar das suas campanhas como se fossem dele. Ele pensa na estratégia, escolhe o público-alvo, ajusta e monitora o desempenho. É a opção para quem quer personalização e flexibilidade na comunicação.

Vantagens:

• Personalização máxima: ele adapta as campanhas conforme seu público
• Flexibilidade rápida: se algo mudar, será ajustado rapidamente
• Contato direto: precisa de uma mudança rápida? É só chamar e ele resolve

Desvantagens:

• Custo alto: a remuneração de gestores experientes é alta, além das comissões
• Capacidade limitada: se a demanda crescer muito, um único profissional não vai dar conta
• Pouca atenção: eles costumam atender vários clientes ao mesmo tempo
• Trabalho manual: se você tiver muitos produtos, é humanamente impossível anunciá-los

Sabemos de muitas histórias de empresas que tentaram reduzir esse custo contratando o filho, sobrinho ou cunhado porque eles pareciam entender um pouco do assunto… Por isso, recomendamos buscar sempre alguém com experiência e histórico de resultados.

3. Agência de performance

Contratar uma agência de performance significa ter acesso a uma equipe completa de especialistas que vão tocar suas campanhas de ponta a ponta. É ideal para empresas que têm orçamento para estratégias mais amplas e complexas sem precisar coordenar tudo internamente.

Vantagens:

• Equipe completa: desde criativos até analistas de dados, todo mundo focado no seu sucesso
• Capacidade de entrega: possuem mais profissionais que um gestor de tráfego individual
• Criatividade e estratégia: variedade de estratégias e insights que ajudam a ajustar as campanhas conforme o mercado

Desvantagens:

• Custo elevado: agências geralmente cobram mais caro, e para empresas pequenas isso pode ser um desafio
• Menos controle direto: você depende do alinhamento com a agência, e ajustes rápidos podem não ser tão ágeis.
• Trabalho manual: se você tiver muitos produtos, mesmo as agências podem ter dificuldades em anunciá-los

4. Automação de Tráfego

Desde 2024, uma startup brasileira criou uma nova opção para publicidade online. O Gestor de Tráfego Inteligente da Leadfy é uma tecnologia que automatiza a publicidade da sua empresa e produtos em tempo real, usando inteligência de dados e direcionando o orçamento para onde ele realmente faz diferença. Sem estresse, sem perder tempo monitorando cada detalhe manualmente.

Vantagens:

• Otimização contínua: Ajustes automáticos em tempo real, maximizando o ROI
• Integração completa: Desde a atração até a venda, tudo é conectado
• Sem descanso: Tecnologia e software trabalham 24 por 7, sem domingo ou feriado
• Custo reduzido: Deduzido o orçamento dos anúncios que é necessário em todas as opções acima, o custo é bem menor que as alternativas

Desvantagens:

• Menor personalização: Seus anúncios são otimizados para automação, perdendo em personalização para um designer dedicado

Como tomar uma decisão?

Considerando todos os critérios acima, discutimos entre nosso time e também perguntamos a alguns CMOs e especialistas de mercado. A conclusão foi que poucas respostas irão ajudar a decidir sua estratégia de gestão de tráfego:

1) Se sua empresa possui um único produto que tenha proposta de valor e funcionalidades bem estáveis, comece fazendo com seu time interno caso você tenha pessoas e orçamento para isso.

2) Se você possui poucos produtos também estáveis, um bom orçamento de marketing e deseja um posicionamento diferenciado de mercado, contrate uma agência de performance. Caso você queira simplesmente atrair potenciais compradores, contrate um gestor de tráfego.

3) Se seu negócio possui dezenas, centenas ou milhares de produtos, você vai precisar de uma tecnologia de automação de tráfego. O mesmo vale para quem quer ter mais controle da aquisição de leads e metrificar o desempenho dos seus canais.

No final das contas, a resposta é simples: se você não precisa de estratégias muito complexas ou requintadas para anunciar seus produtos, a gestão de tráfego automatizada parece ser a melhor solução. Ela garante que seu investimento em marketing seja direcionado para onde realmente gera resultados, e o mais importante: tem o menor custo de todas as opções.

A solução da Leadfy

A Leadfy usa o nome Gestor de Tráfego Inteligente para sua solução porque ele reduz o trabalho manual e economiza o tempo gasto com publicidade online através das seguintes tarefas:

1) importa todo o estoque de produtos com um único click
2) anuncia todos os produtos (ou parte deles) no Facebook, Instagram, Google e TikTok
3) ajusta o orçamento para atrair leads mais qualificados, priorizando produtos mais atrativos
4) faz tudo isso em tempo real, 24 horas por dia

Consultamos Cassiano de Faria, um dos clientes da solução e Gerente Comercial da QuitCar Mega Store. Ele usa a tecnologia há mais de um ano e relata ganhos importantes do ponto de vista do negócio:

1) receber leads mais qualificados e interessados em comprar
2) ter maior visibilidade da dinâmica de chegada dos leads
3) calcular a atratividade de cada produto
4) um melhor planejamento do fluxo de caixa
5) um aumento das vendas no curto prazo

Segundo Cassiano, a Leadfy trouxe mais leveza para sua operação:

“Antes, dependíamos muito de portais e do gestor de tráfego, gerando informações diárias para atualizar nossos anúncios. Com a tecnologia da Leadfy, tenho controle da minha atração de leads e minhas vendas são muito mais previsíveis”

Ao que tudo indica, a solução da Leadfy parece fazer o trabalho pesado, deixando sua equipe focada no que realmente importa: fechar a venda.